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直擊貴州酒博會(huì):酒企忙促銷,展會(huì)玩跨界,酒商求信心

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    2024-10-11 14:10
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    [LV.4]偶爾看看III

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    發(fā)表于 2024-9-12 17:22:28 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
      21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者肖夏 貴陽報(bào)道
      “我們這款產(chǎn)品一套兩瓶原價(jià)是1498元,這次酒博會(huì)活動(dòng)198元買一送一,特別劃算,您可以來我們展臺(tái)品鑒一下。”
      在貴陽國(guó)際會(huì)展中心5號(hào)館門口,一批酒企的業(yè)務(wù)員站滿幾排,向參展觀眾**起產(chǎn)品。一位業(yè)務(wù)員攔住了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,推介一款名為窖20的醬酒。
      9月9日至12日,第十三屆中國(guó)(貴州)國(guó)際酒類博覽會(huì)(下稱貴州酒博會(huì))在貴陽舉行。組委會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示,今年貴州酒博會(huì)線下共規(guī)劃展位總面積8萬平方米,吸引了境內(nèi)外1500多家參展商線下參展。
      貴州酒博會(huì)是貴州酒水展會(huì)的門面, 今年不僅繼續(xù)吸引到了省內(nèi)外名酒參展,還提出要推動(dòng)“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變,首次引入了“村BA”等文體活動(dòng)進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
      然而面對(duì)白酒行業(yè)深度調(diào)整期,展會(huì)也不可避免受到影響。
      21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪注意到,盡管正處中秋旺季前夕,貴州酒博會(huì)上酒企的境況依舊分化,一方面是名酒現(xiàn)場(chǎng)人氣高、促銷活動(dòng)不斷,另一方面中小酒企依舊招商難、門檻一降再降。而在其間的各式論壇活動(dòng)上,呼吁行業(yè)保有信心成為各方發(fā)言的共同主題。
      數(shù)據(jù)顯示,前十二屆貴州酒博會(huì)累計(jì)吸引境內(nèi)外2.03萬家參展商、近30萬人次采購(gòu)商參展參會(huì),達(dá)成酒類貿(mào)易總額超過5291億元。
      今年貴州酒博會(huì)的交易數(shù)據(jù)尚未出爐,但參展陣容不輸去年。
      21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者開幕首日在展館看到,主力的中國(guó)名酒館入駐了14家酒企,包括茅臺(tái)、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙、夜郎古、董酒、貴州醇等省內(nèi)酒企以及五糧液、洋河、汾酒、郎酒、西鳳酒等省外名酒。
      今年茅臺(tái)首次成為貴州酒博會(huì)的主辦單位之一,在現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃了茅臺(tái)酒類主展廳、酒產(chǎn)業(yè)鏈展廳、北廣場(chǎng)展區(qū)三個(gè)展區(qū)進(jìn)行展陳。在二號(hào)館的主展廳茅臺(tái)的各款產(chǎn)品都開放了品鑒。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到,今年酒體升級(jí)后的新版茅臺(tái)1935也首次亮相展會(huì),還在現(xiàn)場(chǎng)安排了酒體解析講座。
      在北廣場(chǎng)的酒博會(huì)戶外展區(qū),茅臺(tái)的銷售活動(dòng)和游戲互動(dòng)區(qū)域占據(jù)了大半場(chǎng)地,茅臺(tái)醬香酒公司、茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)、茅臺(tái)集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、茅臺(tái)葡萄酒、茅臺(tái)文旅等均在現(xiàn)場(chǎng)開展起促銷。
      (茅臺(tái)展廳依然是貴州酒博會(huì)的焦點(diǎn),21記者攝)
      整體上看,名酒參展主要目的是品牌宣傳,順帶完成一些促銷和獲客任務(wù)。
      國(guó)臺(tái)酒每天在現(xiàn)場(chǎng)開展6輪抽獎(jiǎng),觀眾可抽取100元到1999元的代金,消費(fèi)者購(gòu)買500元以上的產(chǎn)品,就可抵用一張100元的代金券。五糧液的濃香系列酒在現(xiàn)場(chǎng)也開展促銷,單次購(gòu)買1000元就可獲得參與兌獎(jiǎng)獲得領(lǐng)取禮物。
      習(xí)酒中端價(jià)位的金鉆習(xí)酒活動(dòng)價(jià)是280元一瓶,買五贈(zèng)一。青酒的優(yōu)惠活動(dòng)甚至是買一瓶送一瓶,當(dāng)中最便宜的貴州青酒1976售價(jià)168元,低于品牌電商官方渠道到手價(jià),并且是買一贈(zèng)一。
      連茅臺(tái)都加入了促銷隊(duì)伍。悠蜜展臺(tái)工作人員向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹,各款產(chǎn)品都有贈(zèng)送活動(dòng),購(gòu)買819元一瓶的悠蜜藍(lán)莓精釀,可送一瓶100毫升的飛天茅臺(tái)。茅臺(tái)1935、漢匠、茅臺(tái)王子酒等茅臺(tái)的系列酒產(chǎn)品也都在今年酒博會(huì)上推出了活動(dòng)價(jià),其中大單品茅臺(tái)1935促銷價(jià)988元,低于比去年酒博會(huì),加上有贈(zèng)品,吸引了不少觀眾出手。
      推新品的任務(wù)也融入了互動(dòng)環(huán)節(jié)。
      習(xí)酒前不久通過冠**郎演唱會(huì)為新品知交酒收獲了一輪流量。展臺(tái)工作人員向記者介紹,知交酒是習(xí)酒針對(duì)電商渠道推出的產(chǎn)品,在現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)習(xí)酒的“君品薈”就有機(jī)會(huì)贏取。
      (各家酒企的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),21記者攝)
      相較于名酒,更多中小酒企更擔(dān)心的是開不了單。
      在中小酒企集中的5號(hào)館,各家酒企的業(yè)務(wù)員紛紛擠在展館入口招攬生意,一度站了兩排,比觀眾還多。
      一家省內(nèi)酒企的業(yè)務(wù)員拉著21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者到其展位介紹產(chǎn)品。記者此前并未聽說這一品牌,但注意到其有幾款產(chǎn)品分別和茅臺(tái)、習(xí)酒的大單品包裝極為相似,產(chǎn)品促銷價(jià)僅有標(biāo)價(jià)的十分之一左右。同公司的另一位業(yè)務(wù)員還在一旁“促單”,“你看這個(gè)價(jià)格這么劃算,今天買點(diǎn)吧,也幫我們開個(gè)單。”
      另一家醬酒的招商人員甚至給記者算起了經(jīng)銷商能賺多少錢,“你批發(fā)團(tuán)購(gòu)價(jià)是140元/瓶,一瓶利潤(rùn)是55元,100件利潤(rùn)就是三萬三, **10萬就可以簽約全系列產(chǎn)品,單個(gè)產(chǎn)品系列簽約只要3萬元?!?br />   這類中小酒企普遍還沒跨過品牌影響力這一關(guān)。某電商平臺(tái)做酒水的負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)逛了一圈后發(fā)現(xiàn),很多品牌都沒怎么看到過。
      盡管展覽面積、展商數(shù)量維持高位,今年酒博會(huì)人氣并不算高。
      有去年參展的展商指出,開展前兩天人氣不如去年。一位參會(huì)的外省酒商說,這幾天和同行交流,幾乎沒聽到有人說“好賣”。
      不過也有參會(huì)人士認(rèn)為,原因在于貴州酒博會(huì)一般是最后一天搞促銷的時(shí)候人最多,前幾天人少是正?,F(xiàn)象。此外,人氣降溫也是去年以來各地酒水展會(huì)的共同遭遇。
      一些酒企選擇走出展廳,尋找人氣高地。
      茅臺(tái)保健酒業(yè)去年推出了茅臺(tái)集團(tuán)**百元價(jià)格帶的醬酒“臺(tái)源酒”,今年在酒博會(huì)附近的悅?cè)粡V場(chǎng)辦起了“臺(tái)源夜市”。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,不少市民參加互動(dòng)游戲,贏取了臺(tái)源小酒等禮品。
      (臺(tái)源在貴州酒博會(huì)期間推出活動(dòng),21記者攝)
      與此同時(shí),今年貴州酒博會(huì)也將“琴棋書畫詩酒花”等場(chǎng)景跨界引入了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),強(qiáng)調(diào)從“賣酒”轉(zhuǎn)向“賣生活方式”,為觀眾增加看點(diǎn)。
      在歷年首次設(shè)立的“美酒生活方式館”,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到現(xiàn)場(chǎng)圍繞文化、體育、書畫、詩詞、舞蹈、戲曲、茗茶、旅游等主題設(shè)置了活動(dòng)展區(qū)。在“江湖游戲”區(qū),參展觀眾可以與工作人員開展品酒、投壺、劃拳、接龍等互動(dòng),內(nèi)容都與酒關(guān)聯(lián)。
      不過現(xiàn)場(chǎng)最受關(guān)注的還是貴州明星IP“村BA”首次進(jìn)入了酒博會(huì)現(xiàn)場(chǎng),舉行了“村BA”進(jìn)筑城籃球邀請(qǐng)賽和“3V3”全民籃球賽。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,凱里學(xué)院、凱里一中、凱里實(shí)中等來自“村BA”發(fā)源地的球隊(duì)與其他省內(nèi)球隊(duì)展開了3V3對(duì)決,吸引了不少觀眾駐足。
      (“村BA”首次在貴州酒博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行比賽,21記者攝)
      相較于各類抽獎(jiǎng)、互動(dòng),酒博會(huì)期間的論壇活動(dòng)人氣明顯略遜一籌。盡管多場(chǎng)活動(dòng)嘉賓規(guī)格不低,大部分觀眾們都不愿停留,留出不少空位,只有少數(shù)逛完展館的本地酒商愿意在會(huì)場(chǎng)坐下來。
      從發(fā)言內(nèi)容來看,盡管主題不同,嘉賓們的講話都指向一個(gè)目標(biāo):從業(yè)者要對(duì)前景有信心。
      社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)季為民指出,國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)規(guī)模還在擴(kuò)大。他引用了一組數(shù)據(jù):上半年20家A股上市酒企營(yíng)業(yè)總收入近2400億元,同比增長(zhǎng)約13.7%,其中前五大上市白酒企業(yè)營(yíng)收、凈利潤(rùn)均創(chuàng)歷史新高。
      貴州醇、貴州青酒、貴州勻酒董事長(zhǎng)朱偉認(rèn)為,在物價(jià)水平保持穩(wěn)定的前提下,未來幾年白酒整體擴(kuò)容機(jī)會(huì)并不大,但貴州產(chǎn)區(qū)依然是白酒行業(yè)下一輪結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)所在。在他看來,醬酒成為白酒第一品類只是時(shí)間問題,原因包括茅臺(tái)的引領(lǐng)作用、消費(fèi)口感趨勢(shì)轉(zhuǎn)向醬香以及貴州產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境和釀造工藝。
      “這兩年醬酒品類確實(shí)進(jìn)入了調(diào)整期,但這種調(diào)整期就像是冬天的大樹,可能長(zhǎng)得慢一點(diǎn),但在看不見的地方仍然在持續(xù)向下扎根?!敝靷フf。據(jù)其透露,貴州醇、青酒、勻酒3家今年新增了350家經(jīng)銷商,其中8月酒新增了40家,側(cè)面說明貴州醬酒企業(yè)還在深耕渠道。
      白酒產(chǎn)能向核心產(chǎn)區(qū)集中的趨勢(shì),也在呼應(yīng)這一觀點(diǎn)。
      中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯提到,對(duì)比2020年和2025年,預(yù)計(jì)遵義、宜賓、瀘州、呂梁、宿遷、亳州六大白酒產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能在334.2萬千升至467萬千升之間,增長(zhǎng)39.7%。與之相對(duì),白酒行業(yè)整體產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)七年下跌。
      (到2025年幾大產(chǎn)區(qū)的預(yù)計(jì)產(chǎn)量。21記者攝)
      確認(rèn)認(rèn)知之外,還要面對(duì)的問題是:能否在下行周期中堅(jiān)持下來?
      朱偉說,長(zhǎng)期主義知易行難,有時(shí)候白酒周期有八年、十年,很少有人能夠有這種耐心和定力,“真正堅(jiān)持長(zhǎng)期主義價(jià)值觀的白酒企業(yè),最終才能脫穎而出?!?br />   這不僅是針對(duì)酒企,也是說給經(jīng)銷商們聽的。
      在貴陽國(guó)際會(huì)展中心附近一家煙酒店,店主麗姐做煙酒生意已經(jīng)六七年時(shí)間。酒博會(huì)第二天,一位河南的參展觀眾到店里閑逛**,最后竟然買走了一車口糧酒。麗姐感嘆,這是她第一次感受到酒博會(huì)的魅力。
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